El Real Racing Club de Santander y la agencia de marketing digital ómibu presentaron el pasado 24 de marzo de 2026 su acuerdo por el que la empresa es colaborador oficial del equipo que jugará la temporada que viene en LaLiga EA Sports 2026-2027. Víctor Diego, exjugador verdiblanco y actual director de relaciones institucionales del club, y Miguel Álvarez, área manager de la agencia en Cantabria, protagonizaron el anuncio.
Detrás del mismo hay algo más que un logo en una camiseta: había una declaración de intenciones sobre dónde quiere estar ómibu y a quién quiere llegar la agencia en Cantabria, región donde quiere convertirse en un apoyo para impulsar la transformación tecnológica de las empresas cántabras.
Un modelo que rompe con la consultoría tradicional
ómibu nació en Granada y se expandió a Madrid antes de llegar a Santander. Su modelo de negocio no es el de una gran consultora que atiende clientes desde una sede central. Es el contrario: un equipo con presencia física en cada región, con especialistas locales en cada área y garantizando la coordinación para mantener la coherencia de los proyectos.
Para hacer posible este sistema, los responsables de ómibu tienen un modelo que funciona mediante la absorción de agencias especialistas ya asentadas en cada ciudad, lo que permite ofrecer servicios integrales (SEO, diseño web, branding, Paid Media, redes sociales, email marketing y producción audiovisual) sin los costes estructurales de una gran corporación.
De este modo, logran que sus clientes hagan un marketing de calidad a un precio ajustado al tejido empresarial local, que en regiones como Cantabria está compuesto mayoritariamente por pymes y autónomos. Así, la empresa va a implantar un modelo probado, con casos de éxito y con la ambición de replicar en Cantabria lo que ya ha construido en otras ciudades de España.
Marketing en El Sardinero como ejemplo
Tras la firma del acuerdo y durante los partidos del Racing en El Sardinero, ómibu instaló un código QR gigante en los videomarcadores en el descanso. Este es un ejemplo de las estrategias que es capaz de realizar para captar clientes de forma activa dentro de un evento con miles de personas, ya que invitaba al espectador a interactuar en el momento de mayor atención disponible: cuando el partido ha parado y el teléfono está en la mano. Algunas de los puntos fuertes de esta iniciativa fueron:
- Presencia en el momento adecuado: sin interrumpir, ya que aparecía cuando el partido facilita y potencia la interacción
- Medible desde el primer segundo: cada escaneo del QR genera un dato
- Bajo coste de producción, alto alcance: sin necesidad de grandes inversiones en medios tradicionales
- Coherente con la marca del club: el Racing es una marca de comunidad, y la acción respeta a los aficionados.
Por qué Cantabria y por qué ahora
La elección de Santander como tercera sede tiene una lectura estratégica. Según explican los responsables de ómibu, las empresas del norte de España han avanzado en digitalización en los últimos años, pero el acceso a agencias integrales de referencia sigue estando descompensado respecto a los grandes centros urbanos.
En la actualidad, las pymes cántabras que quieren trabajar con una agencia que cubra todas las áreas del marketing digital tienen pocas opciones locales con ese perfil. Para solventar esta carencia, el modelo de ómibu propone la ejecución integral de todos los servicios de marketing con un equipo ubicado en la misma ciudad, que conoce el mercado y que puede reunirse de forma presencial.
El acuerdo con el Racing de Santander es un nuevo paso para ómibu en su estrategia de crecimiento por toda España. Sin embargo, Cantabria no es su destino final. Es parte de un plan de expansión que tiene como objetivo estar presente en todas las provincias de España con sede física y un equipo local.
Santander es su tercera parada. La siguiente aún no está anunciada. Pero el modelo está rodado y se ha comprobado que funciona a la perfección con los clientes. La alianza con el Racing ha sido, en este caso, el mejor argumento de presentación para que esta agencia se posicione como el partner de referencia para digitalizar el tejido empresarial cántabro.
